“钢厂都亏损了，钢贸商还怎样赚钱，预测有接近一半的钢贸企业将面临淘汰，日子不好过呀”近日记者获悉，不少钢贸公司的经营者都这么说，现在钢材生意不好做，也没有好的办法，微利时代，是钢贸企业洗牌的艰难困苦的年代。
那么，钢贸企业在微利的时代下如何走出属于自己的路呢？上海钢贸商会副会长、上海五波钢结构有限公司董事长任庆平，他介绍目前钢贸行业面临的困境和微利时代的生存之道，给人颇有启迪。
任庆平说，现在钢贸企业面临重重压力，钢厂加大直销直供力度，直扑市场终端，目前钢厂直销比例已经从过去的40%提高到去年的70%，钢贸行业受到冲击和挑战，这是来自钢厂的压力。
“还有来自资金的压力。”任庆平说，由于资金紧缺，下游行业普遍让钢贸企业垫资，卖出的钢材不能及时拿到货款，而现在的融资成本很高，吨钢的本身利润很少，甚至无利可图，再被拖欠货款，很可能亏损。
任庆平说，目前的钢贸企业参差不齐，总体来看，散、乱、小，集中底低，整体水平不高，抗市场风险和价格波动能力较弱，在钢铁业处于亏损和微利的常态下，钢贸企业洗牌和重组是不可避免的，一批企业淘汰出局，退出市场是很正常的。
不过，任庆平对微利下的钢贸企业面临的压力和严峻局面似乎并不那么悲观，他认为在微利时代，钢贸企业的如何生存发展确实增大了难度，但不是不能生存和发展，时下钢材生意难做，钱难赚，但也不是不能做，赚不了钱，关键是看钢贸企业在经营理念上不断创新，重新定位，调整策略，适应变化了的市场环境。
任庆平介绍了上海五波钢结构公司今年以来的在经营理念、营销模式创新的一系列做法。他说在钢贸业处于微利时代今天，钢贸商最重要的要坚定信心，不必悲观，不必失望，坚信办法总比困难多，钢贸企业的艰难困苦的岁月总会过去，能活下来就是胜利，剩者为王，剩者就是成功。
“当然，能活下来，必须不断创新经营理念，调整经营模式，根据市场环境的变化而改变经营策略。”任庆平说他们公司从公司内部管理着手，尽可能把经营成本下降到最低限度。根据持续疲软、低迷的市场运行态势，不能盲目扩大经营规模，因此适度缩小规模，把不挣钱的业务去掉，压缩管理人员，提高办事效率，公司把人事、财务等后勤部门的规模缩小，员工由原来50多人，减少到目前的20余人。缩小规模，为的是保存实力。退一步，海阔天空。这样经营成本明显减少，使保留下来的能赚钱的业务更好地运转起来。
任庆平说，调整经营模式，必须创新经营理念。在微利时代，盈利空间缩小，靠传统的分销赚差价已经很难了，赚不到钱，就得改变销售模式。上海五波公司着重在开拓终端市场上下功夫，扩大经营领域和销售渠道。以开发工程项目为重点，注重直销、直供，钢材的经营品种由原先单一的型钢扩展到按照下游终端用户的需求而扩展，螺纹钢、线材等建筑钢材，中厚板、桥梁板，等等，用户需要什么，就经营什么。去年，公司承接重庆粉房湾大桥的所有钢材供货合同，为大桥工程直接提供桥梁钢板1.5万吨。今年又中标中国建筑第六工程局有限公司的天津市市政重点工程春意桥桥梁板供货合同。这是一座跨海河桥梁，全长325米，宽40米，双向6车道，设计车速为50公里/小时。桥梁结构为变截面钢结构连续箱梁，所需的桥梁板宽度最大4050mm，最小6mm，现在已经为大桥提供了各类规格的桥梁钢板2800吨，该工程将2013年8月底竣工通车。为重大工程提供钢材，价格两头锁定，有效规避市场价格波动的风险。
任庆平说，现在我们上海五波公司的终端市场开拓到国外，承接国外重大建筑工程的钢材供应项目。今年又承接到苏格兰的一座钢结构大桥，需要桥梁钢板几万吨，第一批2800多吨已经提供了。
“开拓终端市场，注重直供直销，扩大销售渠道，避免市场风险，使公司改变亏损局面。”任庆平说，今年以来，上海五波公司已经上制止亏损，到现在为止实现销售6万多吨，尽管销售规模缩小了，但公司效益提高了。所以说，坚持信心，坚持钢贸，创新理念，调整模式，钢贸企业在时下的微利时代同样能够生存发展。
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